Visual Merchandising – Moduli lezione

Visual Merchandising – Moduli lezione

Modulo 1 – Fondamenti di Visual Merchandising nel settore sportivo

Obiettivi

• Fornire i concetti base del visual merchandising.
• Contestualizzare le specificità della calzatura sportiva e tecnica.
• Capire le dinamiche del consumatore sportivo.

Contenuti teorici

1. Introduzione al Visual Merchandising:
   • Definizione e funzioni.
   • Differenze rispetto al merchandising tradizionale.
2. Il mercato della calzatura sportiva e tecnica:
   • Target di riferimento: sportivi, amatori, professionisti, lifestyle.
   • Valori del settore: performance, innovazione, estetica.
3. Elementi chiave di un punto vendita sportivo:
   • Layout, percorsi e zoning.
   • Il ruolo dell’esperienza d’acquisto.
4. Principi di esposizione:
   • Regole base (piramide, simmetria, colore, luce).
   • Esporre per funzione, stile, disciplina sportiva.

Esercitazioni pratiche

• Analisi critica: osservazione e confronto di corner calzature sportive reali (foto o sopralluogo).
• Mini-progetto: schematizzare un layout espositivo ideale per un negozio medio-piccolo di calzature running.

Modulo 2 – Tecniche avanzate di allestimento e comunicazione visiva

Obiettivi

• Approfondire le tecniche espositive.
• Usare la comunicazione visiva per guidare e motivare l’acquisto.
• Creare storytelling legato al prodotto tecnico.

Contenuti teorici

1. Tecniche espositive:
   • Display focalizzati sul prodotto “hero”.
   • Cross-merchandising: calzatura + accessori (calze, solette, zaini).
   • Verticalità e orizzontalità nell’esposizione.
2. Strumenti di comunicazione visiva:
   • Cartellonistica, materiali POP (Point of Purchase) e digital signage.
   • L’uso del colore e della luce per valorizzare il prodotto.
3. Storytelling visivo:
   • Raccontare prestazioni, tecnologie e brand identity.
   • Stagionalità e campagne (lancio di nuove collezioni).
4. Visual merchandising esperienziale:
   • Corner interattivi e prova prodotto.
   • Creazione di spazi emozionali.

Esercitazioni pratiche

• Workshop di esposizione: progettare un display per il lancio di una nuova sneaker tecnica.
• Simulazione di comunicazione visiva: ideare cartellonistica e materiali digitali per supportare la vendita.

Modulo 3 – Progettazione integrata e ottimizzazione del punto vendita

Obiettivi

• Saper progettare un piano completo di visual merchandising.
• Applicare logiche di vendita e KPI alla gestione dello spazio.
• Sviluppare autonomia nella realizzazione di un progetto espositivo.

Contenuti teorici

1. Pianificazione e gestione degli spazi:
   • Hot spot e cold area.
   • Planogrammi e rotazione prodotti.
2. KPI e performance di visual merchandising:
   • Conversion rate, vendite per metro quadro, sell-out.
   • Legame tra visual e risultati di business.
3. Allestimento stagionale e ciclicità:
   • Lancio collezioni primavera/estate e autunno/inverno.
   • Gestione dei saldi.
4. Integrazione online-offline:
   • Esperienze omnicanale.
   • Coerenza tra e-commerce e punto vendita.
     

Esercitazioni pratiche

• Project work finale: sviluppo di un piano di visual merchandising per un punto vendita specializzato in calzature outdoor, includendo:
  • Layout generale.
  • Zone espositive principali.
  • Campagna stagionale.
  • KPI attesi.

• Presentazione e discussione in plenaria.

Output del corso:

• Schemi e planogrammi creati dai partecipanti.
• Progetti espositivi simulati.
• Portfolio personale di esercitazioni.